Simone Straub - Kandidat wurde abgelehnt oder passt nicht ideal? So klappt es dennoch mit dem Interview!

00:00:03: Der HR Podcast Selected by HRMDE.

00:00:06: Der Podcast Kanal mit den besten HR Podcast Folgen für euch zusammengestellt.

00:00:13: Glück auf und herzlich willkommen zu der HR Podcast Selected by HRMDE.

00:00:19: Mein Name ist Alexander Peitsch, ich bin der Gründer des HM Instituts.

00:00:23: In diesem HR Podcast Kanal stellen wir euch ausgewählte Folgen der erfolgreichsten deutschen HR Podcast vor.

00:00:30: Heute ein Podcast aus dem Steffing-Bereich, der Personalberater Coach Podcast.

00:00:37: Dieser wird gehostet von Simone Straub, dem Personalberater Coach.

00:00:42: Simone ist absolute Expertin zum Thema Personalberatung und gibt in ihren Folgen konkrete und praxisnahe Hinweise wie Personalberater und mit etwas Transferleistung sicher auch interne HR Recruiter zu mehr Besetzungen kommen.

00:00:58: Viel Spaß beim Hören.

00:01:02: Im Zeiten, in denen es immer schwieriger wird, den richtigen Kandidaten für die Suchen unserer Kunden zu finden, müssen wir uns in unterschiedliche Richtungen Gedanken zu einem Lösung machen.

00:01:13: Einer der vielen gangbaren Wege ist es dabei, mehr aus den Kandidaten zu machen, die wir bereits haben.

00:01:20: Da fällt ja vielleicht direkt das Thema proaktive Kandidatenvermarktung ein.

00:01:23: Ja, das gehört in jedem Fall auch unter diese Überschrift.

00:01:27: Denke aber auch daran, was du tun kannst, damit dein Kunde, der dich aktiv beauftragt hat, mehr der Kandidaten einlädt, die du für ihn oder sie gefunden hast, auch wenn diese vielleicht nicht so hundert Prozent passen.

00:01:41: Wie das gehen kann, darüber philosophiere ich mit dir in diesem Podcast.

00:01:48: Herzlich willkommen zum Personalberater Coach Podcast.

00:01:56: Blicke hinter die Kulissen erfolgreicher Personalberatungen mit der Branchen-Entseiderin.

00:02:03: Simone Straub.

00:02:08: Henrik Saborowski hat es in Podcast Folge hundert und zwanzig als einen der wichtigsten Skills eines Personalberaters im Zukunft benannt, nämlich die Fähigkeit für seine Identifizierten und zum Kunden geschickten Kandidaten zu kämpfen, sich für sie einzusetzen, auch wenn dein Kunde sie vielleicht ablehnt.

00:02:28: Du warst da und bist auch im Zukunft das Thermometer für den Kandidatenmarkt da draußen, welches misst wie Hotter ist und aktuell ist er ziemlich hot.

00:02:39: Und deine Aufgabe ist es, diese Temperatur den Kunden immer und immer wiederzuspiegeln.

00:02:45: Wieder und wieder gilt es also, den Kunden speziell auf den Fachbereichen aufzuzeigen und darüber aufzuklären, wie der Markt da draußen tatsächlich aussieht.

00:02:55: Und das ist tatsächlich eine Diskrepanz gibt zwischen dem, was man sich wünscht und dem, was es auf dem Markt tatsächlich gibt, zumindest in den allermeisten Fällen.

00:03:05: Dabei reicht es nicht, sich darüber zu beklagen, dass der Markt schwer ist und es keine Kandidaten gibt, weil das wird nämlich der Fachbereich oder die Geschäftsführung im Zweifelsfall auch von der internen HR dauernd.

00:03:17: Du solltest da tatsächlich noch ein bisschen schlauer herangehen.

00:03:21: Von mir bekommst du in diesem Podcast dafür mal ein paar Ideen.

00:03:24: Wie gesagt, getreuen die Motto, wie kann ich für meine Kandidaten kämpfen, auch wenn sie nicht dem Ideal des Kunden entsprechen?

00:03:31: Und wie kann ich mich für sie einsetzen, ohne am Ende wie so ein Verkäufer zu wirken, der dem Gegenüber etwas aufschwratzen möchte, was er oder sie am Ende nicht haben will?

00:03:42: Mein erster Gedanke dazu ist, die Aussage der Markt ist schwerer, mal mit etwas mehr Detail zu unterlegen.

00:03:50: Wie gesagt, dass es schwer ist, ist im Kunden ja klar.

00:03:52: Ansonsten hätte er oder sie dich ja nicht beauftragt.

00:03:56: und natürlich versucht der Kunde für dieses ja doch viele Geld eine Kandidaten zu bekommen, der ganz seinen Vorstellungen entspricht.

00:04:05: Getreu dem Motto, wenn ich schon mal so viel Geld in die Hand nehme, dann muss es aber auch passen, wofür zahl ich sonst.

00:04:12: Ich glaube, das können wir irgendwo auf nachvollziehen.

00:04:15: Das ist halt das, was ich auch immer wieder sage, dass wir das Bewusstsein vom Kunden auch erweitern müssen, dass unsere Dienstleistung nicht am Ende nur das Ergebnis ist, sondern eben auch davor sehr viel passiert.

00:04:29: Also der Prozess der Suche muss viel, viel mehr in den Vordergrund gestellt werden.

00:04:34: Das heißt, was machen wir eigentlich alles für unser Geld?

00:04:38: Natürlich will der Kunde am Ende idealerweise einen passenden Kandidaten und irgendwie interessiert ihn der Weg dorthin in den meisten Fällen nicht so wirklich.

00:04:46: Aber im so herausfordernden Kandidaten merken wir jetzt, hat ihn oder sie das durchaus zu interessieren.

00:04:53: Dann nämlich, wenn er sich verstehen muss, dass sie flexibel sein müssen, wenn sie wirklich einen Mitarbeiter fürs Team bekommen wollen.

00:05:01: Und dass sie das, was sie sich wünschen, so am Markt nicht bekommen.

00:05:07: Und dabei hilft es eben diese pauschale Aussage, es ist schwer, mit ganz konkreten Ausführungen zu unterlegen.

00:05:14: Also das heißt, was konkret haben wir denn schon alles gemacht, um diese Position zu besetzen?

00:05:20: Wie viele identifizierte und gesprochene Kandidaten bringen uns denn zu dieser Aussage?

00:05:27: Das Problem ist am Ende, dass vielen Kunden gar nicht so bewusst ist, welchen Aufwand wir oftmals betrieben haben.

00:05:33: und so fordern sie immer und immer wieder neue Kandidaten und du weißt dann oft schon gar nicht mehr, wo du sie noch herzhaubern sollst.

00:05:40: Manchmal bleibt uns dann noch nicht viel anderes übrig, als die Suche einfach ein bisschen ruhen zu lassen und so hoffen, dass über die Zeit und bei einem zweiten Suchdurchlauf dann vielleicht doch noch mal jemand offen für ein Gespräch ist, das vorher vielleicht nicht war.

00:05:55: Doch die Frage ist halt, will der Kunde dann die Zeit investieren, also warten oder wählt er dann doch lieber die schnellere Besetzung mit einem Profil, was vielleicht nicht zu hundert Prozent passt?

00:06:07: Hast du also die Nadel im Heuhaufen gefunden, die aber einen roten Stecknadelkopf hat und keinen Blauen, dann erzähle doch einfach, wie viele Halme du umgedreht und wie lange du dich in dem Haufen bewegt hast.

00:06:20: Dann bekommt dein Kunde mal so ein Gefühl, für das Fundament, sag ich mal, was hinter deiner Aussage steht, der Markt ist schwer und überlegt sich zweimal, ob ein weiter Suchen erfolgsversprechender ist oder ob man nicht lieber mit dem Kandidaten oder der Kandidatin weiterarbeitet, die man hat.

00:06:44: Zusätzlich muss man ganz klar sagen, wenn man jetzt darüber nachdenkt, wie kann ich, sag ich mal, mehr für meinen Kandidaten kämpfen, wie kann ich, sag ich mal, besser mich für sie einsetzen.

00:06:59: Da muss man auch sagen, eigentlich fängt es schon viel, viel früher an, das Kämpfen für deine gefundenen Kandidaten.

00:07:05: Nämlich zu dem Zeitpunkt, wo du die Anforderungen deines Kunden aufnimmst.

00:07:11: Ja, werde nicht müde es zu erwähnen, weil offensichtlich ist es immer noch nicht best practice in der Branche, dass man eine ordentliche Positionsbesprechung macht.

00:07:21: Ich habe erst neulich von wieder von einem Unternehmen gehört.

00:07:25: Klassische Drittelregelung.

00:07:28: nicht wirklich eine Positionsbesprechung machen, sondern wie schicken wir ein Dokument an den Kunden mit der Bitte dieses Dokument praktisch mit den Anforderungen an den erfolgreichen Kandidaten auszuführen und auf Basis dessen wird dann gesucht.

00:07:43: Der Kunde füllt praktischen Papier aus.

00:07:45: Und das ist der Startpunkt für die Suche.

00:07:48: Das ist aus meiner Sicht echt ein Supergau für die Prozesseffizienz.

00:07:52: Und auch gerade aus Sicht der aktuellen Mange Situation am Kandidatenmarkt wirklich schwierig.

00:07:59: Warum ist es schwierig?

00:08:00: Was für dich wichtig ist, wenn du dich für deinen Kandidaten einsetzen willst, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, die ja dann oftmals nicht so hundert Prozent passen, sondern du.

00:08:09: wirklich verstehst, was die erfolgreiche Person für den Kunden eigentlich tun muss.

00:08:15: Also das heißt, was sind die täglichen Aufgaben und was ist am Ende das Ziel der Arbeit?

00:08:20: Weil so kriegst du dann am Ende auch eine Flexibilisierung auf die Anforderungen hin.

00:08:24: Ja, also mal angenommen, Kunde sagt zum Beispiel mir, es ist wichtig, dass der erfolgreiche Kandidat das Zertifikat ABC hat.

00:08:32: Zertifikate, eine bestimmte Ausbildung ist ja meistens ein Nachweis für eine bestimmte Fähigkeit oder eine Kompetenz.

00:08:39: Und wenn ich das in der Frage leise, okay, was halt?

00:08:42: ist Ihnen diese Anforderung speziell wichtig, ja, dann kann ich ja dann auch hinterfragen, wenn der Kunde dann zum Beispiel sagt, ja, ich brauche halt nur eine Sicherheit, dass eine gewisse Erfahrung im Bereich X und Y dann vorliegt, dann kann man ja dann aufwagen, okay, was ist, wenn der Kandidat diese oder ähnliche Aufgaben bereits erfüllt hat, das Zertifikat aber so konkret nicht vorweisen kann, ja.

00:09:07: Und außerdem geht es dann auch darum auf Basis des Aufgabenverständnisses mal herzugehen und die Anforderungen vom Kunden zu verlegen, was es wirklich notwendig und was es... wünschenswert.

00:09:21: Also das heißt, wo kann sich der Kandidat oder die Kandidaten noch weiter entwickeln?

00:09:26: Weil man stelle sich vor, man bekommt zu dieses Papier, bitte tragen Sie hier die Anforderungen an den Kandidaten ein.

00:09:32: Das ist ja wie so eine, wie so eine Bestellliste.

00:09:35: Ja, was hätte ich denn gerne?

00:09:36: Und natürlich fülle ich erst mal alles aus, was ich so auf dem Herzen habe.

00:09:40: Ja, weil wie gesagt, ich zahle eine Menge Geld, dann würde ich auch im Idealfall den Kunden haben, beziehungsweise den Kandidaten haben, der eben alle Anforderungen erfüllt.

00:09:50: Da ist der Personalberater am Ende gefragt, das mal zu challenging und herzugehen und zu gucken, okay, was von diesen Antwortungen brauchst denn tatsächlich, um den Job auszufüllen?

00:10:01: Und was wären denn vielleicht auch Profile rechts und links des Profils, was ich mir so vorstellen könnte, die mit einer kurzen Einarbeitungszeit die Aufgabe trotzdem erledigen können, weil sie eben über die richtige Persönlichkeit oder die richtigen beruflichen Fähigkeiten verfügen, die, sag ich mal, einen guten Vorbau bilden für die Anforderung, die dann tatsächlich eben auch an den Daten gestellt werden.

00:10:30: Ich hoffe, das war nicht so kryptisch.

00:10:35: Also es ist glaube ich wichtig, Bewusstsein, oder nicht glaube ich, sondern es ist wichtig nicht beim Kunden Bewusstsein dafür zu schaffen, dass Menschen, also das zum einen, dass das klassische, ich suche jemanden, Und... Es wechselt jemand zu mir, der genau diesen Job schon fünf Jahre ausgefüllt hat und der kommt trotzdem zu mir.

00:10:57: Also der wechselt für die gleiche Position.

00:11:00: Ja, wenn ich jetzt in einem Kandidaten knappen mag, wenn da muss ich mir noch Gedanken machen, dann kann ich meine Positionen besser und interessanter gestalten.

00:11:08: Ja, und natürlich kann ich das über besondere Rahmenbedingungen machen.

00:11:11: Über Benefits, über ein höheres Gehalt, über vielleicht Remote Arbeitszeiten und sonstige Rahmenbedingungen.

00:11:16: Aber was ist, wenn ich das als Unternehmen nicht leisten kann?

00:11:20: oder will?

00:11:21: und was ist eben auch.

00:11:24: weißt du auch, dass sich monetäre Motivatoren auch irgendwann abnützen.

00:11:29: Und da ist es doch ein willkommen Weg, die fragliche Weiterentwicklung als zusätzlichen Benefit oder wenn überhaupt als den Benefit mal ins Spiel zu bringen und so den Kreis an Personen, die ich ansprechen kann, am Ende eben auch zu erweitern.

00:11:46: Also Message hier, wir müssen mehr in Profilen denken, die sich schnell in einem Job Einerweiden und entwickeln können, die einfach die richtige Persönlichkeit bzw.

00:11:57: Basiskenntnisse mitbringen.

00:12:00: Das erweitert dann am Ende eben auch das Angebot an interessanten Kandidaten ingemein.

00:12:05: And you know what?

00:12:06: Bei diesen lässt sich dann auch leichter die Frage beantworten, wieso sollte ich denn jetzt gerade zu Ihren Kunden wechseln?

00:12:16: Deswegen Positionsbesprechung mega mega wichtig und getreu dem Motto der Anfang bestimmtes Ende war übrigens das Motto der Folge hundert neunzwanzig.

00:12:25: Das gilt auch hier.

00:12:26: also du bringst mehr Kandidaten in den Prozess wenn du deinen Kunden schon am Anfang erfolgreich challenge also sein.

00:12:34: Vorstellungen hinterfragt und versucht zu flexibilisieren.

00:12:38: Und ganz ehrlich, sollte sich der Kunde nicht flexibel zeigen und du weißt, dass eine erfolgreiche Platzierung so praktisch unmöglich ist, dann lass es.

00:12:48: Dann arbeite nicht auf diesen Auftrag.

00:12:52: Ja, weil wenn die Berater immer nengeln und dann doch am Ende der Kunde gewinnt, also sie den Auftrag annehmen, wie sollen es denn dann unsere Kunden lernen?

00:13:02: Ja, wenn sie Sag ich mal, bei dem bleiben, was Sie sich vorstellen, der Berater nimmt es an.

00:13:07: Wie sollen Sie lernen?

00:13:09: Ja, der Mensch ist nur mal ein Bequemlichkeitstier und wir lernen meistens nur über den Scherz.

00:13:16: Und interessant wäre es doch dann, wenn diese Kunden irgendwann dastehen und sie selbst keine Leute mehr finden und selbst die externen Dienstleistungen noch nicht mehr mit ihnen arbeiten wollen, weil sie auf ihren Vorstellungen beharren, die aber am Ende nicht markt von Form sind.

00:13:31: Dann werden die Kunden vielleicht hoffentlich mal anfangen, zu überlegen, abzudenken und von ihren Vorstellungen eben auch abweichen.

00:13:38: Aber solange sie mit ihrer Denke durchkommen, dann passiert halt auch nicht viel.

00:13:46: Am Anfang, der Anfang bestimmt das Ende.

00:13:49: Also das ist ein ganz, ganz wichtiger Punkt.

00:13:51: Es ist ganz, ganz wichtig, eben auch mal aufzuzeigen, was habe ich denn alles schon getan.

00:13:58: Und natürlich im Summe, wenn du jetzt Kandidaten, wenn du besucht hast, du hast Kandidaten und gefunden, oder du weißt, die entspengt dann nicht alle Prozent den Vorstellungen, aber... Echt, ich habe mir hier wirklich einen Wolf gesucht, mehr geht halt gerade nicht.

00:14:12: Ja, dann sei vorbereitet.

00:14:15: Ja, also wenn du dann mit deinem Kunden in Kontakt trittst und diese Kandidaten vorstellen möchtest, leg dir zurecht, was du bereits gemacht hast, um das eben auch dem Kunden zu spiegeln, falls er den Kandidaten leichtfertig ablehnen möchte, dass man dann auch eben aufzeigen kann auf Basis, ja, welche, welche Aktivitäten ist denn dieses Ergebnis entstanden?

00:14:37: Und wie gesagt, wir setzen jetzt einfach mal voraus.

00:14:39: Du hast die Parameter maximal flexibilisiert.

00:14:43: Dann würde ich dir aber zusätzlich auch noch empfehlen.

00:14:46: Also wenn du weißt, das könnte eine knappe Geschichte werden, dann ruft den Kunden im Zweifelfall auch lieber an.

00:14:54: Also wenn du Kandidaten hast, wo du nicht hundert Prozent sicher bist, dass der Kunde jetzt hier vor Zufriedenheit in die Hände klatschen wird, dann.

00:15:02: Wo stehen Kunden an?

00:15:04: Seid vorbereitet und tisere die Kandidaten eben telefonisch an.

00:15:10: Ja, großer Vorteil davon, du kannst zu diesen ersten Eindruck leiten.

00:15:14: Ja, weil was macht jemand?

00:15:16: Was macht ein Fachbereich?

00:15:17: Was macht die HR, wenn sie ein Profil bekommt?

00:15:19: Sie sucht natürlich erst mal nach den erfüllten Anforderungen.

00:15:24: Und wenn das jetzt nicht in der gewünschten Fülle drinsteht, dann ist dein Kandidat schneller abgesagt, als du gucken kannst.

00:15:30: Wenn du aber telefonisch sprichst mit dem Kunden, kannst du den Eindruck leiten und kannst dich bei der Vorstellung eben auf das stützen, was der Kandidat oder die Kandidatin am Ende tun soll.

00:15:43: und nicht auf das, was auf den Wünsch dir war, Stellenpuffier steht.

00:15:48: Also erleichtere es deinem Kunden in der Präsentation, diese Dinge auch zu erkennen.

00:15:54: Und ja, wenn du den Kandidaten oder die Kandidaten geschickt hast und er oder sie wurde abgelehnt, obwohl du denkst, dass er oder sie passt, dann gib dich nicht zufrieden.

00:16:09: Also kämpfe für deinem Personal, geh noch mal ins Gespräch, versuch die Einwände und die Ablehnungsgründe zu verstehen und erzähle, was du für dieses Ergebnis investiert hast und weshalb du trotzdem an die Persona glaubst.

00:16:25: Also weshalb du denkst, dass die Person trotzdem passt.

00:16:29: Und Weise auch im Zweifelsfall ist ein ganz wichtiger Nächsterpunkt, Weise auch im Zweifelsfall auf die Opportunitätskosten hin.

00:16:37: Also das, was passiert, wenn die Stelle nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt besetzt wird.

00:16:43: Weil, und es unterschätzen viele, beziehungsweise ist vielen auch gar nicht so bewusst, denn gegenüber wird nur ein bestehendes Verhalten oder eine bestehende Einstellung oder Vorstellung verändern, wenn die Motivation bzw.

00:16:56: der Schmerz groß genug ist.

00:16:59: Weil am Ende wird der Kunde immer eine Abwägen vornehmen.

00:17:02: Wie sehr kann ich es mir leisten, bei meinen Vorstellungen zu bleiben?

00:17:09: Stichwort.

00:17:10: Gut, ich bin jetzt nicht mehr so in der Benzinwelt unterwegs.

00:17:14: Ich tanke ja jetzt seit einiger Zeit Erdgas.

00:17:16: Und bei uns zu Hause kostet das Erdgas ein Euro viele.

00:17:20: Ja, ich bin ja jetzt schon einige Zeit hier in Italien und wir haben hier die Preispanne von das günstigste ist ein Euro fifty bis hin zu drei Euro neun und vierzig.

00:17:29: Haben wir schon gesehen für das Kilo oder was die Einheit ist.

00:17:34: Und ja.

00:17:37: Wenn wir tanken müssen, dann ist immer im Zweifelsfall die Frage, wie viel Restreichweite haben wir in unserem Tank, um dann zu entscheiden, in was für so Positionen sind wir, können wir wählen oder können wir nicht wählen.

00:17:50: In dem Moment, wo wir jetzt nur noch zwanzig Kilometer Reichweite in unserem Tank haben, dann wird es wahrscheinlich egal sein, ob die nächste Tankstelle das Metano hier drei Euro, neun und vierzig kostet oder ein Euro, fünfzig, wir werden definitiv nicht weiterfahren, sondern bei dieser Tankstelle tanken.

00:18:06: erste Tankstelle nehmen und wir wären richtig froh darüber sein, weil wir sonst nicht wirklich weitergekommen wären.

00:18:11: Gut, wir haben noch einen Benzintank, aber ich denke, du weißt, was du meinst.

00:18:18: Du weißt, was ich meine, hoffentlich.

00:18:21: Ist der Tank noch zur Hälfte voll, dann lässt du dir natürlich Zeit und wählst.

00:18:27: Ist der Tank fast leer?

00:18:29: Ja, dann wirst du sehr schnell tanken, dann ist dir der Preis egal, ganz im Gegenteil, du bist sogar erleichtert oben im jeglichen Preis, um jegliche Tankstelle, die da vor deiner Nase auftaucht.

00:18:40: Und dasselbe ist eben auch bei deinen Kunden, wenn sie einen Pandidaten bekommen, der nicht so hundert Prozent passt, dann werden sie am Ende trotzdem froh darüber sein, wenn Ja, wenn ihre Motivation, ihr Kaufmotiv der Druck entsprechend hoch ist.

00:19:01: Ja, ist der Druck eben nicht hoch, ist dieses... Na ja, sie können den auch nicht nehmen, aber dann X. Also was ist dieses X?

00:19:09: Was passiert am Ende?

00:19:10: Und wenn nichts passiert, na ja, dann haben wir es relativ schwierig, was die Flexibilisierung angeht.

00:19:17: Aber der wichtige Punkt an der Stelle ist, du musst natürlich diese Hintergründe kennen, weil nur wenn du die Hintergründe kennst, dann kannst du sie auch in die Waagschale werfen und sagen, na ja, du kannst den ablehnen, aber dann passiert halt auch das.

00:19:31: Willst du das?

00:19:33: erfahrungsgemäß investieren, berate auf diese Hintergründe bei der Positionsbesprechung bzw.

00:19:39: auch am Anfang während der Akquise, viel zu wenig Zeit.

00:19:43: Also das heißt, sie finden das Motiv und die Stärke des Motivs nicht heraus und damit fehlt ihren Argumenten am Ende, in jeglicher Situation Musik mitmachen möchten, eigentlich die Kraft.

00:19:54: Und es liegt jetzt weniger daran, dass du nicht die richtigen Argumente wählst.

00:20:00: Sondern, dass sie für den Kunden keine große Relevanz haben.

00:20:04: Sie sind nicht relevant, weil das Problem, was es zu lösen gilt, einfach nicht groß genug ist.

00:20:08: Dann haben sie halt keine Bedeutung, die Argumente.

00:20:11: Und du kannst sagen, was du willst.

00:20:12: Sie perlen einfach ab.

00:20:14: Also, wichtig kenne ich nicht nur die Fakten zur zu besetzenden Stelle, sondern auch die Motive und dessen Stärke, also die Konsequenzen bei Nichtbesetzung.

00:20:24: So kannst du... diese Konsequenzen dem vorhandenen Kandidaten oder dem vorhandenen Kandidaten entsprechend gegenüberstellen.

00:20:32: Und ja, so dieses Motto-Spiel, also bei den Kandidaten hast du halt lieber sechzig Prozent von hundert.

00:20:40: Das ist am Ende immer noch mehr als nur von hundert.

00:20:43: Und kannst natürlich dann schauen, wie du vielleicht auch intern in deiner Abteilung so strukturierst und die Arbeit am Sprechen so aufteilt, dass der Kandidat erstmal entsprechend seine aktuellen Fähigkeiten eingesetzt wird und sich Stück für Stück eben auch in die anderen Themen einarbeiten kann.

00:20:58: Also am Ende ist dieses Thema Opportunität.

00:21:02: Also dieses Motiv ist am Ende der Kern jeder Flexibilität, weil der Kunde bewegt sich nur, wenn er oder sie muss.

00:21:08: Wenn kein Druck da ist, bestehen die Chancen eben schlecht auf Flexibilität.

00:21:12: Und auch das ist das, was du medial falsch klärst, bevor du anfängst zu suchen, weil der Anfang bestimmt das Ende.

00:21:22: Ja.

00:21:23: Also das waren so die dreieinhalb wesentlichsten Faktoren, die ich dir an dieser Stelle mitgeben möchte.

00:21:28: Also wie kannst du dich optimal für deinen Kandidaten einsetzen, macht den Kunden klar, was du bisher getan hast, also auf Basis welcher Erfahrungen du die Aussage tätigst, der Markt ist schwer und auf Basis welche Aktivitäten praktisch dieser Kandidat oder die Kandidaten auch entstanden sind.

00:21:51: Denk schon am Anfang übers Ende nach.

00:21:53: Also das heißt, versuch am Anfang so gut wie möglich auf die Hinterkunde der Stelle zu verstehen, um auch mal um die Ecke zu denken und den Kunden dabei zu helfen, ja, auf Kandidaten zu kommen, auf die er so vielleicht nicht gekommen wäre.

00:22:08: Und es gibt zahlreiche Beispiele am Markt dafür, dass der Kunde in seinen Anforderungen aufgeweichen wurde und am Ende trotzdem mega, mega happy mit dem Kandidaten war oder der Kandidatin.

00:22:18: Du weißt, es ist ja alles.

00:22:21: genderneutral, also das heißt betrifft alle Geschlechter.

00:22:27: Der dritte Punkt, ja dieses Kennedy Hintergründe und der dreieinhalbste Punkt, der halbe war eben auch der Vorschlag entsprechend auf zu telefonieren.

00:22:36: Also mit dem Kunden im Zweifel zwei Liebe zu sprechen, als die Kandidaten einfach mehr oder weniger kommentarlos durchzuschicken, weil dann hast du eben auch keine Kontrolle.

00:22:45: Dieser Podcast hat jetzt keinen Anspruch auf Erfolgsständigkeit.

00:22:48: Also es gibt noch sehr, sehr viele andere große und kleine Themen drum herum, die du machen kannst, sondern natürlich spielt eine gute Gesprächstaktik, aber auch Technik eine Rolle.

00:23:00: Dabei, sag ich mal, den Kundenempfangs bereit, auch für deine Argumente zu machen und wie du eben so die Sachen verpackst.

00:23:07: Aber es können natürlich auch noch andere Taktiken mit reinkommen wie Referenzen, Motivationen schreiben und so weiter und so weiter.

00:23:13: Aber ich muss Ganz ehrlich sagen, am Ende ranken sie sich doch mehr oder weniger um diese drei Hauptpunkte, über die wir jetzt gerade gesprochen haben.

00:23:23: Und wenn du darauf noch mal mehr achtest, dann bist du schon in einer sehr guten Ausgangsposition.

00:23:30: um eben mehr aus den Kandidaten zu machen, die du gefunden hast und dich noch mal stärker eben auch für deine aktuellen Kandidaten einzusetzen, für sie zu kämpfen und am Ende dann doch zu bewirken, dass sie eingeladen werden und am Ende vielleicht sogar dann eben auch erfolgreich vom Kunden eingestellt werden.

00:23:50: Weil ganz ehrlich, auch hier wieder, das ist auch eine Sache, jeder Personalberater, der schon eine Weile in der Kongische ist, hat es bereits erlebt, dass gerade der oder die Kandidaten wo man dachte, naja, das wird am Ende wahrscheinlich nix, ist dann doch geworden ist und lass uns doch diese Chancen, also diese Zufälle vielleicht auch eben oder diese Erfolge vom Zufall befreien und auf diese Erfolge noch aktiver Einfluss nehmen.

00:24:17: Ja, das waren so meine Gedanken dazu.

00:24:22: Vielleicht hast du ja noch zusätzliche Gedanken.

00:24:23: Also was machst du, um für deine Pläne zu kämpfen?

00:24:27: Da bin ich mehr interessiert dran.

00:24:30: Erzählst mir gerne als Kommentar unter dem Post auf den Business-Netzwerken, also den Post für diesen Podcast.

00:24:36: Oder aber auch gerne mal über Sprachnachricht auf Instagram, LinkedIn oder WhatsApp.

00:24:41: Ich freue mich auf jeden Fall von dir zu hören.

00:24:44: Ja, wenn du stimmst, hör mal ein Gesicht bekommen.

00:24:46: Es ist immer schön.

00:24:48: Und ansonsten danke ich dir dafür, dass du zugehört hast und bis zum Schluss dran geblieben bist.

00:24:54: Und hoffe, du konntest für dich den einen oder anderen hilfreichen Gedanken mit rausnehmen, sage Happy Heart and Tank und bis bald.